中文字幕人妻精品一区,国产精品不卡一区二区三区,欧美成人三级视频

重新定義平臺！3年瞄準5000億，國美打扮家掀起家居家裝行業透明戰！

2021-05-30 19:24:28 來源：壹點網

樹懶觀點：距離國美打扮家BIM智能裝修平臺戰略官宣，已經過去一個月時間，行業似乎一直沒有停止討論，叫好的、質疑的、批評的，可能因為喊出3年5000億的戰略目標，捅了“馬蜂窩”。有一點是確定的，國美正全力攻打家居家裝產業，并且足夠重視和上心。那么，時隔一個月后，國美打扮家平臺的進展如何？對于整個產業的變革呼聲越來越強烈，以國美為代表的大平臺陣營，未來又將給數萬億的產業交出一份怎樣的答卷？拭目以待。

最近，也有幾位朋友私下問，如何看待和評價國美對家居家裝的戰略，好像各種聲音都有。各種各樣的質疑聲中，有的甚至以傳統平臺做對比，映射國美進軍家裝產業“遲到”。不管喊出的目標大還是小，現在評價都有點早，就像不能預測小學生未來能否考上清華北大。每個公司下決策都有自己的一套判斷邏輯，這個時候下結論，未免草率。

話說回來，質疑是客觀存在的。面對質疑聲，打扮家好像并沒有理睬太多，質疑或許代表著另一種關注。那么，對于外界不同的評價聲，打扮家是怎么看待的？發布會之后的這一個月，打扮家都在做什么？有哪些業務在相繼落地？最近，我們與打扮家高級副總裁高非進行了一次對話，了解目前平臺的最新進展動態。

以下為打扮家高級副總裁高非談及平臺進展時自述的主要內容（至第2部分末）：

看到傳統平臺通過各種方式來蹭國美和打扮家的熱度，甚至通過詆毀對手來混淆視聽，騙取關注度，感覺還挺沒意思的。過去的傳統家裝平臺，貌似在做平臺，實際上，并沒有發揮平臺的價值，無非是利用信息不對稱來掙錢，只參與訂單利益分配，但不參與消費者體驗的改善。

流量分發的同時，也做自營家裝生意。隨著競爭的激烈，流量匱乏面前，難免會出現左右手互搏，自營家裝業務需要流量補給，平臺上裝修公司的獲客成本卻逐年增加，獲客難度加大，消費者利益沒有得到保障，對行業發展沒任何推動。這種既做裁判員，又做運動員的模式與家裝市場的適配性越來越低，所以，上一階段所謂的傳統家裝平臺，實際上很難經受得住行業變革帶來的沖擊和考驗。

我們認為，行業進步的前提是，首先要打破靠信息不對稱的落后模式，真正站在消費者的角度，解決透明的問題，這是不可逆的趨勢。國美打扮家的平臺跟過去的那些所謂的平臺，不是一類物種，至于被蹭熱點的玩法，我們更多還是聚焦在自身的平臺進度和業主服務身上。

回到平臺本身，實際上，打扮家以429發布會為起點，很多戰略計劃都在相繼落地，尤其是設計壹佰城計劃、云設計師計劃、新手藝人計劃、賣場平臺計劃等等收獲到了不錯的市場反響，我們都在按照節奏向設計師、行業合作伙伴、消費者展示出來，C端業主開始了解到打扮家這個平臺。

以設計壹佰城為例，我們初步選定西安等15個城市作為第一批的城市作為首批樣板城市落地，我們針對這些城市會做大量的消費者需求調研，建立打扮家Lab，以及我們的“兩研三所”（兩個研究院三個所），會邀請當地設計師做主流戶型分析研究。

針對不同的消費人群，包括當地人的生活方式、生活習慣、主要戶型，以及這幾年隨著家庭結構的變化對戶型不同的需求，我們希望把過去被裝修公司話術忽悠，引導客戶往裝修公司利益結構的方向靠攏、導致裝修需求被忽視和壓制的客戶，這種行業亂象和體驗能夠得以改善。

裝修公司的綜合交易成本很高，必須以一個低價甚至免費的設計誘餌讓用戶簽一個整裝訂單，以此來攤平整個公司的運營成本，滿足利潤需求，否則這種模式難以為繼，現在價格戰競爭激烈，大家的利潤越來越薄。帶有“材料銷售員”角色的設計師，是主要的生存模式，這樣的模式下，設計師不會專心做設計，也沒有真正發揮出他的自身價值。

國美打扮家平臺真正關注的出發點是，C端業主的裝修需求到底是什么，比如多子家庭裝修、婚房裝修、適老裝修、出租房等。我們通過這種探討，一方面是賦能設計師不斷進階，成為細分領域的專家，另外一方面，共同探索與創造屬于每一座城市里，每一類家庭的獨特魅力。

打扮家裝修平臺最大的不同是，模式的出發點一直堅持C端驅動，重構行業信任關系，我們是平臺（P）建立起良幣驅逐劣幣的機制，加上科技賦能BC兩端，從而讓C端消費者和B端服務者獲得雙贏,我們歸納為P2C2B。所以，我們的動作也都是圍繞消費者需求去做的，例如，針對中老年人或者想省心的消費者，推出了裝修保姆服務，2999元/3個月的在線服務。

接下來，我們也會在多個城市招募符合我們需求的種子客戶，我們內部叫做第一個吃螃蟹的人，不管是純設計服務，還是從設計、材料到施工交付的全流程的透明服務，可能還會制定一些補貼消費者的政策，相當于把花在廣告獲客上的錢花在業主身上了。

所謂透明家裝，打扮家做的就是事事留痕，通過留痕，實現全流程監控，同時也給消費者、多服務方提供了最大的保障。過去愛舍記（在線設計服務平臺）在各大電商平臺上做了大量的測試驗證，目前已經是平臺設計服務銷量第一，審報價服務銷量第二，那是我們最小MVP。

我們基于BIM技術通過提供最小化可行產品獲取用戶反饋，并在這個最小化可行產品上持續快速迭代試錯，驗證團隊的目標。但是那個并不是我們的主戰場，未來我們的主戰場還是在打扮家App上，而且設計團隊還在擴大，目前大概有1600多人，比發布會時增加了600人，到年底大概會擴充到1萬名。

接下來，我們圍繞“透明”還會有一系列的動作。6月1日，打扮家APP即將上線“施工現場直播頻道”，這意味著打扮家施工服務向更“透明化”邁進了關鍵性一步。

此次推出的透明施工解決方案，包括了流程管理、現場監控、工藝標準展示、工地信息存檔等功能，其最終目的還是為了能提升業主的裝修體驗，施工現場能讓施工流程更清晰可見，所有的工地配備AI智能攝像頭，確保工地直播的標準化、透明化，業主和工長均可隨時查閱進度，業主裝修更安心，工長監工更省心，同時平臺信息留痕也保證了客觀性。

借著國美打扮家的戰略落地，談談各大平臺對于家居家裝的布局。實際上，大平臺的進場，2020年最為明顯，《樹懶》曾在去年6月發布過一篇文章，阿里2年狂砸超120億元！10大巨頭窮追不舍！這個陌生行業的惡戰來了，深度復盤了各大巨頭的切入方式，這是一塊各家都開始盯上的肥肉。

對于各大線上線下平臺而言，家居家裝可能是唯一一個沒被攻克的山頭。過去五六年，吸引了大量資本進場，但是最后基本的結果是橫尸遍野，血流成河，數百家創業公司接連倒閉，資本也慘淡收場，這也證明了互聯網家裝時代的終結。但這又是一個繞不過去的萬億級大產業，吸引了國美、貝殼、阿里等各大平臺為之側目，想進來分一杯羹，如果真能切走一塊蛋糕，相當于又占領了一個產業，準備了大筆的的資金、資源、人才進場，大家都在摸索一套屬于自己的打法。

時隔一年之后，各大平臺應該對市場有了新的體會，尤其是家裝行業的規模不經濟、微薄的利潤空間很難支撐去抓科學化管理，再加上，各個區域市場割裂比較明顯，區域之間的摩擦力特別大，各個環節的參與者雖然同處一個產業，但是大家又都有一個屬于自己的黑箱子，彼此之間的“空氣”流通并不順利，至今沒有找到新解法。即便是大平臺，也是懵懵懂懂，比想象中要復雜得多。

實際上，不管是誰進場，很難在最開始找準一個絕對確定的模式，此前，網絡上任正非有個公司發展的基本邏輯：方向要大致正確，組織必須充滿活力。這句話非常適用于現在巨頭平臺對家居家裝的布局。對于這么復雜的行業來說，未來發展成什么樣，誰能不可能完全看得準，做到大致準確就很了不起，但是在方向大致準確的前提下，組織必須充滿活力，這點非常重要。

想要克服這種摩擦力，擺脫低維度的競爭，一方面是，要不斷驗證商業模式，現在不存在誰進場的早晚，拉長時間軸看，大家其實都處于差不多的起跑線上；另一方面，儲備人才，強化組織能力，真正比拼的主角還是巨頭之間的PK，而PK的籌碼是就是組織能力，就是看誰的人才密度更高，所以各家要投入建設的方向是，將有限的優質人才資源重新配置，誰跑出來的概率相對大一些，組織能力強，眼下的試錯曲折其實都沒多大關系。

國美打扮家發布的BIM裝修平臺，包含設計平臺、施工平臺、材料平臺、家居平臺；貝殼進軍裝修產業，將家居和家裝分為兩條平行線，不管是重度垂直服務C端業主的被窩家裝，還是即將落地的貝殼家居賣場；還是阿里的天貓家裝、極有家、躺平等兵分幾路的賽馬機制；亦或者是紅星美凱龍確立家裝為第一業務；等等。

企業發展到今天這個地步，成為龍頭。各家對未來方向的判斷上、業務戰略布局上，其實不存在太大的偏差，大家都在用錢投票，某種意義上，大家的方向其實都沒大錯誤，也都在做難的事情，比如，國美打扮家錨定的方向，透明、C端驅動、研究用戶需求、在用戶體驗上發力，這本身一點問題都沒有，但實現路徑比較長，從現在的狀況看，各家的路都還很長。

如何提升自己跑出來的概率？除了模式、組織之外，還有很重要一點，這塊業務處在什么位置，操盤手是誰，現在看，國美將家裝平臺業務定義為一把手工程，沖勁很足，這一點上，國美的誠意是最足的，創始人黃光裕給予了足夠多的重視。今天家裝行業的混亂格局，跟30多年前的家電格局很像，國美能夠在混亂的家電市場中跑出來，對商業自然是有判斷的，接下來就看能否把家裝行業重新做一遍。

在如此復雜、前面已經有無數試錯者潰敗的背景下，想要成為大平臺，這無疑是一條最難的路，必須得足夠在人、錢、方向上都能跟得上，至少不能存在明顯短板，尤其是組織能力，在人才匱乏的行業里，對平臺的組建，還是有一定挑戰的，建議一般的企業不要有做大平臺的想法，這不是鬧著玩的，競爭門檻其實在抬高，幾乎沒有什么彎道超車的機會。

從整個行業的趨勢變化來看，各大平臺的進場，為行業格局的重塑增加了可能性。有一點大概率可以確定的，行業競爭的門檻在提高，大平臺會是整個產業的重要角色，不得不重視。行業朝著什么方向發展，平臺扮演著舉足輕重的作用。

隨著平臺的持續加碼，未來的行業格局可能由幾個大平臺、以及行業龍頭企業、以及數以萬計十萬計的小微企業組成，這三類公司組成。大家一定要思考清楚自己的定位、你究竟想成為誰——大平臺？行業龍頭？小微企業？還是注定要被淘汰？得知道自己該干啥，考慮自身的生存和發展問題。

對于眾多小企業而言，最好的方式就是扎根于自己的細分賽道，不遺余力地培養自己的專業能力，專注、專注再專注，在細分賽道做精、做精再做精，形成差異化的競爭力，賺取市場的平均利潤，擁抱大平臺，可能是最好的方式。

創新變革的呼聲越來越強烈，行業這么多年下來，也該有所改變了，從業者內心應該都在等待「奇點」。接下來，各大平臺儲備已久的力量在釋放，方向及戰略會慢慢浮出水面，《樹懶》會關注跟蹤報道各大平臺對于家居家裝產業的全新布局和動態，等待一份新的答案。（來源：樹懶生活Fine(ID:huamian224)）

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

熱點更多》

東方今典集團與赤峰市簽訂合作協議將共同開發9萬畝產業項目

近日，東方今典集團與赤峰市紅山區政府...
科研人員首次在室溫下獲得了磁性超導材料有助于創建在室溫下工作的量子計算機

俄羅斯量子中心科研人員首次在室溫下獲...
柔宇科技發布mi-cro-LED彈力柔性屏技術透光率可達60%-70%

近日，全球最具影響力的顯示領域專業盛...
“迷你”心臟類器官既可自主跳動也可以自身產生修復損傷的蛋白質

奧地利科學院分子生物技術研究所的科學...
北京正負電子對撞機撞出粲物理領域 “超級對撞機”時代或將到來

今天看來，建造BEPC是當時所能做的最好...

關閉

重新定義平臺！3年瞄準5000億，國美打扮家掀起家居家裝行業透明戰！

推薦

熱點更多》

快訊更多》

財富

重新定義平臺！3年瞄準5000億，國美打扮家掀起家居家裝行業透明戰！